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    工程機械“逐鹿”巴西市場中聯重科后來者居上

    隨著2014年巴西世界杯的日益臨近,32支參賽球隊的一舉一動都成為媒體關注的焦點。場外,作為活躍于巴西的另一類“參賽隊員”,以中聯重科為代表的中國工程機械企業積極投身于體育場館、港口等基礎設施的建設,以過硬的表現成功吸引了全世界的目光。

    巴西成工程機械必爭之地

    作為世界上經濟發展最快、潛力最大的國家之一,巴西的工程機械市場已成為“兵家必爭之地”,幾乎所有大的工程機械知名企業都在這里設有工廠。尤其是2014年世界杯、2016年奧運會以及政府第二輪的經濟增長計劃(PAC-2)更是讓巴西工程機械的市場容量倍受業界矚目。

    數據顯示,2010年至2015年,巴西基礎設施投資項目將超過8000億美元?;A設施建設浪潮的到來無疑將給工程機械帶來一場饕餮盛宴。

    據巴西國內著名的工程機械行業機構Sobratema的統計和分析,目前巴西工程機械市場各類產品銷售額在全球占比為3.5%,在拉美地區占比則高達40%。未來這一比重還將持續增加,且增長主要來自于城市建設及基礎設施建設對工程機械產品的需求。業界普遍認為到2015年,巴西、中國和印度市場將統治60%的全球工程機械市場。

    巨大的市場空間吸引了包括卡特彼勒、小松、中聯重科等世界工程機械企業的紛紛涌入。2010年,中聯重科做出戰略性決定,在巴西最大城市圣保羅成了巴西分公司,正式進軍巴西市場。而在中聯重科之外,臨工、雷沃等企業也將巴西列為出口的重點市場。

    品質致勝中聯重科后來者居上

    相比于卡特彼勒、小松等跨國巨頭,雖然中聯重科等中國工程機械企業進入巴西市場較晚,但種種跡象顯示,在巴西市場,中國軍團在中聯重科等龍頭企業的帶領下,依靠過硬的品質和優質的售后服務,后來居上,迅速崛起為一股舉足輕重的強大力量。

    作為新興市場的巴西,在市場發展過程中有其獨特的特點。以混凝土產品為例,由于技術不成熟,巴西當地混凝土生產一般不用攪拌主機,專門的操作室也沒有,這導致混凝土產品合格率不高,而使用攪拌主機的生產站則經常遇到各種軟硬件問題而被迫停產,致使很多施工工地多次陷入無優質混凝土可用的尷尬境地。

    面對如此的市場狀況,中聯重科拿出了拳頭產品。操作系統穩定、稱量系統靈敏、結構布局合理的中聯攪拌站一進入巴西市場,就受到了當地混凝土巨頭的P0LIMIX集團的青睞,并在世界最大港口之一的里約熱內盧阿蘇港園區建設上,發揮了獨一無二的作用。

    產品落地的同時,中聯重科在渠道建設上也穩健布局。通過巴西當地總代理商的長期考察、衡量與挑選,中聯重科在巴西挑選了十余家有實力的二級代理商,使中聯產品銷售服務網點輻射范圍基本覆蓋了全境。

    資料顯示,自第一臺中聯重科混凝土拖泵在2008年進入巴西市場后,6年來,已經有數以千計的中聯重科產品每天活躍工作在巴西全國各地的工地上,為巴西的國家建設和經濟發展發揮著自己的作用?!癦OOMLION”也成為巴西大眾熟知的一流品牌。

    中聯重科:立足巴西 瞄準美洲

    隨著中聯重科影響力的日益擴大,中聯重科的“本地化戰略”也在逐步實施。2013年,作為中聯重科首個海外自建生產基地——中聯重科混凝土機械公司巴西子公司生產的第一臺泵車正式下線并成功銷售,標志著中聯重科已成功在美洲落地生根。

    而在今年3月舉辦的Con-expo展上,中聯重科高級總裁張建國介紹,中聯重科目前正在巴西組建工廠,預計2015年完工,屆時將實現設備的本地化生產。這也讓中聯重科在巴西的未來更值得期待。

    非止如此,鑒于巴西市場對于整個拉丁美洲的示范以及輻射作用,打開巴西市場,也將意味著敲開了整個南美市場的大門。

    美洲市場正是中聯重科早已布局的業務版圖。在巴西站穩腳跟的同時,中聯重科不斷加大對美洲市場的開拓力度,推出一系列緊貼美洲市場需求的產品,成功進入智利、哥斯達黎加、厄瓜多爾等國家,并贏得了良好的口碑。在2014Conexpo展上,中聯重科更是與北美著名起重機代理商GlobalCranes現場簽訂價值約2000萬美元的合同。

    中聯重科2013年報顯示,在行業低迷的背景下,中聯重科混凝土機械、起重機械等部分產品的海外銷售成功實現了遠高于行業增長的業績提升,成為行業亮點。未來,隨著巴西基礎設施建設投入的持續增加和中聯重科“本地化戰略”的實施,美洲這幅波瀾壯闊的美麗畫軸正對著中聯重科徐徐展開。

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